音儿女装是几线品牌 诗篇和音儿哪个高端好

文 | 消费洞察与研究报告

今日话题：“国货服饰品牌的崛起与直播带货的紧密联系”。

在现今的电商潮流中，国货服饰品牌正逐渐崭露头角。尤其是短视频直播带货平台，成为了反映国货热度变化的重要窗口。

我们观察到，传统渠道转型而来的品牌，如太平鸟女装、李宁等，在直播平台上频繁露脸，几乎每日都进时间直播。

不仅如此，一些网红品牌也在通过直播平台积极扩大知名度。

为了更直观地展示国货服饰品牌在带货平台的火热程度，消费洞察与研究报告特别推出了“国货服饰抖音带货榜”，对3月份的国货服饰带货表现进行了盘点。

国货服饰的领跑者是谁？

从排名来看，将男女装线都搬到线上大力推广的太平鸟，无疑是抖音上的“国货服饰之王”，3月份销售额高达1.3。紧随其后的罗拉密码，则是因女装设计师罗拉的品牌影响力而销售额突破1。

据飞瓜数据显示，国货女装依旧是最具竞争力的品类，上榜品牌多达20个。而面向男性的品牌虽也有上榜，但数量较少。

从消费者购买的件单价来看，平价商品更受抖音用户喜爱。我们分析了Top30品牌的件单价，发现均价300元以内的品牌超过一半。最高件单价达1068元，而最低的仅48元。

值得一提的是，大码女装品牌在直播间的影响力日益增强。随着肥胖人口的增多，微胖女孩们对于合身服饰的购买焦虑也在增加。

品牌与红人间的合作也值得我们关注。在3月的国货服饰品牌抖音直播榜中，一些不为人知的主播也为品牌贡献了可观的销售额。

自播与红人带货的差异化策略

想要在抖音国货服饰领域脱颖而出，仅仅依靠头部红人带货并不足够。我们发现，不少品牌采用纯自播形式，通过自家多个自播号进行日常直播。

自播正在成为商家内容营销布局的关键部分。根据飞瓜的研究报告，自播号在总带货场次中占比已达两成左右，且呈持续增长趋势。

基于3月的直播销售额数据，我们还盘点了抖音自播TOP30的服饰品牌。除了传统的女装和运动服饰品牌外，品牌Ubras、国风女装浒城古娘、童装巴拉巴拉等也在自播带货上取得了不错成绩。

以太平鸟女装和李宁体育为例，我们试图分析自播成功的品牌背后的策略。

对于太平鸟女装，其3月销售额最高的场次是采用了“不间断跨天直播”的策略，直播时长长达两天多。商品以春季新品为主，其中热销的牛仔裤因其详细的讲解和高频的上架次数而成为爆款。

而对于李宁，其自播的成功部分得益于“蹭”热点。在“事件”发酵期间，李宁通过强调国货形象、发布潮流新品等举措，成功吸引了大量关注。

在商品方面，李宁针对抖音用户上架了特别款式，如联名款、潮流复线以及时装周走秀款等。这些款式在销售额TOP10商品中占据了6个席位。

《2020电商直播生态报告》指出，品牌全平台自播正在成为直播行业的标配。业内专家也认为，品牌要达到流量成本和利益的平衡，需要大力扶持、发展自己的主播。

随着平台、红人、服务商、MCN等新一极的加入竞争，直播电商行业的格局和话语权或许正处在变革的边缘。

国货服饰品牌的崛起与直播带货的紧密联系不仅展现了国内消费市场的新趋势，也提供了品牌与消费者沟通的新渠道。对于品牌而言，如何在直播带货的大潮中找准定位、制定策略，将是未来成功的关键。

平台、红人、服务商、MCN、品牌……当直播电商不断有新一极加入竞争的时候，其未来的发展走向和行业格局值得我们持续关注。