销售网络和销售渠道的区别 封闭式销售渠道如何应对网络销售

企业在特定市场通过精挑细选的特约经销机构进行渠道组合，以便高效地销售其产品。该选择基于产品特性、消费者需求以及竞争态势的综合考量。

一、经销商模式

经销商模式是一种商业机构，从厂家购入产品，制定适当的价格，然后通过自身的营销渠道向零售商、批发商或个人销售，以获取利润。这种模式中，经销商是服务闭环和价值传递不可或缺的一部分。

（一）优点

1. 经济性：成本低，效益高；

2. 有效性：利用经销商的分销、配送优势，实现快速销售和市场覆盖；

3. 专业化：发挥经销商的人脉、商誉、社会关系，实现本地化、专业化分销。

（二）缺点

1. 应收账款风险：经销商常要求赊账；

2. 市场支持风险：经销商可能对厂家的产品、品牌推广支持不足；

3. 渠道控制风险：厂家对产品的价格和流向难以控制。

（三）适用范围

适用于企业发展初期阶段，经济实力不强，以及销售大众化产品，特别是在经济欠发达和渠道较分散的地区。

二、直销与其他销售模式

直销是通过生产厂家直接销售给消费者的方式。还有人际直销、通信直销、电商直销等模式。这些模式主要依靠现代营销媒介获取顾客。

三、直供与直营模式

直供模式是企业不经过中间商直接供货给终端销售给消费者。直营模式则是总公司直接出资、经营与管理门店。这两种模式各有优缺点，适用于不同规模和需求的企业。

四、连锁经营及其他模式

连锁经营模式是通过特许经营等方式，使企业在一定区域和时间内实现企业扩张。包括直营、托管联营、纯托管、加盟联营、特许经营等多种形式。

五、联销体模式与渠道建设思路

联销体模式是制造商与经销商合作，共同出资成立销售机构，以控制市场风险并保证销售平台。在渠道建设方面，企业可考虑共享渠道、跨越终端直做社区以及传统与互联网融合等思路。

企业在选择销售模式时，应综合考虑产品特性、企业实力、市场环境等因素。经销商模式、直销、直供、直营、连锁经营及联销体等模式各有利弊，企业需根据自身情况选择最适合的模式。企业还应注重渠道建设，共享渠道资源，跨越终端直做社区，以及传统与互联网融合，以实现更高效的销售和市场覆盖。