个人销售计划和目标 销售个人目标怎么写
不同的销售类型与职业路径的抉择。
按照与客户的关系来区分，销售大致可以分为两大类：
- 与客户关系较弱的：这种销售往往是一次易，收益仅限于单次提成。
- 与客户关系紧密的：这种销售涉及重复易，提成多次，且关系越紧密，收益越稳定。
弱连接销售的路径
对于弱连接销售而言，工作的重心在于提升工作效率。持续优化工作标准操作流程（SOP）至关重要。打造高效、规范的流水线作业模式，使得新入职的员工只需遵循SOP，便能够取得不错的业绩。努力工作、投入更多时间将有助于赚取更多收入。
弱连接销售的职业生涯规划需要迅速掌握工作SOP，并具备不断迭代升级的能力。致力于打造更优质、更高效的流程和话术，将自己的能力、经验分享出来，实现复制与传播。随着经验的积累，逐步向管理方向发展。在管理岗位上，利用销售员作为杠杆的原理，管理能力越强，所能产生的价值越大。
职业路径如下：
（1）初级阶段：以高执行力为特点，严格遵循规定，达到量化目标，力争成为前5%的销售精英。
（2）“老带新”阶段：拥有强大销售能力的开始带领新人，主要任务仍以销售为主。这一阶段重点锻炼复制能力，尝试将SOP复制给新人。
（3）管理阶段：能够培养出顶级销售人才。开始制定规则，管理自己的团队。团队管理遵循简单口诀：“人少靠盯，人多靠制度”，主要手段是激励团队遵循SOP，提高工作效率。
强连接销售的路径
强连接销售注重发展深度合作关系，甚至与客户建立起朋友甚至是合作伙伴的关系。
对于强连接销售来说，工作的重点在于“人脉”的积累与经营。人脉会转化为宝贵的资源，尤其是。
在强链接销售中，人脉资源是重要的杠杆。积累更多的匹配资源将提升个人价值。这类销售人员经验越丰富越受欢迎。
就我个人建议而言，弱连接销售门槛相对较低、上手容易。然而从长期价值来看，我更加推荐成为“强链接销售”。
以上便是我对两种销售类型的理解。各位可以根据自己的岗位性质进行区分并规划自己的职业发展。
