淘宝直通车 直通车怎么开效果佳

直通车简介
定义
直通车是淘宝关键词搜索的付费广告服务。
展现位置
PC端：
掌柜热卖
热卖单品
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手机端：
以“HOT”符号标注的位置
热卖单品
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准入门槛
淘宝集市店达到2星级
加入消费者保障服务
首次充值金额≥500元
店铺DSR评分≥4.4
计费规则
实际点击单价≠出价
受下一名点击单价、时段和人群溢价比例影响
实际点击单价可能低于或高于出价
特点
采用CPC（按点击付费）形式计费
排名规则
前期：排名 = 质量得分 × 出价
中后期：排名 = 质量得分 × 出价 × 转化率
操作重点
① 提升质量得分
筛选相关关键词
② 关键词及出价策略
选择类目相关性最佳的关键词
优先选择点击率、转化率和展现量较高的关键词
计划中关键词刷新后质量得分≥8分为首选
常规推广：前期选择2-3个核心关键词，质量得分稳定在10分后增加关键词
爆裂推广：选择展现较高的热门词，选择多个关键词（5-10个），质量得分建议≥8分，将关键词放置在PC端右侧第1-5名或左侧、手机端第1-2名的位置
③ 测款策略
手动测款：自定义计划，放满200个关键词
智能推广计划：不需要精选关键词，无需手动设置
着重观察收藏和加购情况
④ 创意优化策略
图片：前期制作4-6组不同创意，通过测试轮播获取最佳创意方向
标题：利益点+关键词，每组创意标题相同，重点保留点击率高于同行1.5倍的创意，删除或更换点击率低于1.5倍的创意，选择创意优选展示
⑤ 日常优化
培养期（约21天）：每小时查看计划表现，无展现时适当加价，有展现和点击时暂不降价，一天降价不超过两次
爆裂期（5-15天）：每半天查看一次，可同时加2-3个以上关键词，推广时力争排名首位
⑥ 推广技巧
上坡法：常规情况下，出价不要太高，逐步加价提升排名
下破法：爆裂情况下，前期出高价获取高排名，然后逐步降价
定向法：选择高展现、高点击、有转化或高转化的人群定向，提高关键词溢价比例，优点是启动计划快，缺点是需要每天调整，容易失败