铂爵旅拍广告 旅拍广告宣传语

铂爵旅拍的广告词“想去哪拍，就去哪拍”在2019年初的密集轰炸，无疑引发了巨大的争议。铺天盖地的广告充斥着电梯、电视、网络，让许多人感到厌烦，甚至出现了“电梯恐惧症”等心理阴影，直言遭受“精神和肉体摧残”。

在一片骂声中，铂爵旅拍的社交媒体指数却逆势飙升。这波集体吐槽的背后，折射出广告行业长期存在的两难困境：效果与审美的矛盾。

为何简单粗暴的重复性广告屡见不鲜？衡量广告优劣的标准究竟是什么？声量与美誉度，哪个更为重要？为了解开这些疑问，我们采访了铂爵旅拍广告的幕后推手——红制作的联合创始人岳华平、BOBO，试图从他们的视角还原一个真实的广告案例。

本文根据采访内容整理，欢迎探讨。

口述：岳华平、BOBO

采访、整理：叶丹艳

“我们只为广告效果负责”：铂爵旅拍咆哮体广告背后的逻辑

广告投放之初，我们就预料到它会火。为什么如此自信？因为如今平庸无奇的广告太多，而我们的广告风格独树一帜，必然能够脱颖而出。

对于外界的质疑，我们曾在无数场合阐明过我们的立场：我们只为广告效果负责，不为其他因素妥协。正如多年前那句脍炙人口的广告词“威力威力，够威够力”，尽管很多人对其表示反感，但在购买洗衣机时，消费者最终还是选择了威力牌。广告的优劣本身就是一个伪命题，真正决定其价值的只有有效与无效。

任何评价都不可避免地带有主观性和局限性，不同阶层、不同立场的人自然会有不同的看法。企业家作为社会精英，他们需要为数千甚至数万名员工负责，每个决策都关系着数亿元的资金流动。在商业决策上，他们的眼光和判断力远超普通人。当理解了广告的最终目的，他们自然会做出理性的选择。

这类“重复式广告”往往出现在价格相对亲民的产品上。你很难想象Prada等奢侈品牌会采用这种方式。因为产品售价越高，影响消费者购买的因素就越复杂。铂爵旅拍、boss直聘等品牌选择“咆哮体广告”，很大程度上是因为其产品价格并非高不可攀，消费者在决策时不会过度在意面子问题。但如果换成奔驰汽车，“奔驰奔驰”的重复式广告语则会显得格格不入。

产品所处的市场阶段也是影响广告策略的关键因素。旅拍作为新兴行业，首要任务是让大众了解并记住“铂爵旅拍”这个品牌。广告的重点在于将“旅拍”与“铂爵”这两个关键词建立强关联，并清晰传达“想到哪拍，就去哪拍”的品牌理念。

中国的媒介环境也是需要考虑的因素之一。与传统电视时代不同，社交媒体时代的信息传播更加碎片化，同样的预算所能带来的传播效果大打折扣。很多中小企业主创业维艰，每一分钱都来之不易。在广告投放上，他们必然会更加谨慎。一个15秒的广告，如果3秒钟内无法抓住观众的注意力，信息就无法有效传达。很多人喜欢将泰国、香港、台湾、戛纳等地的广告奉为圭臬，但那些动辄一分多钟的广告，动辄需要数亿甚至数十亿的投放预算才能覆盖全国观众，这对于很多中国企业来说并不现实。

“如果满分100分，我们会给自己打200分”

事实上，我们在广告圈一直备受关注。

由于我们没有公开联系方式，铂爵旅拍的老板曾托一位与我们相熟的广告同行引荐，但这位同行却一直以“不靠谱”为由拒绝提供联系方式。老板亲自出马，多方打听才联系到我们。

整个项目从接洽到完成，仅用了20天时间。我们与铂爵旅拍的老板只见过两次面，第一次是项目合作前的相互了解，第二次是提案。最终的广告作品也是通过微信交付。沿海地区的企业家作风干练，决策果断，这是我们非常欣赏的一点。

在业内，我们是唯一一家没有PPM（制作会议）环节的广告公司。公司面积也只有98平方米，最初只有5名员工，去年扩招了20%，团队规模扩大至6人。虽然我们收费很高，起步价从最初的100万，到去年的300万，再到今年的500万，每年只接十个项目。

红制作联合创始人BOBO（左）、岳华平（右）

如果满分100分，我们会给自己打200分。

不可否认，外界对我们的批评声很多，但我们不会因为几声杂音就放弃自己的理念。实际上，对于很多二三四线城市的消费者来说，他们并不关心广告的艺术性，只在乎广告是否有效。铂爵旅拍的广告，成功地让更多人知道了这个品牌。如今，铂爵旅拍已经成为一个家喻户晓的品牌。

作为广告人，我们能够有机会将一个品牌打造成知名品牌，这本身就证明了我们方法论的有效性。重复式广告也并非千篇一律，如何将简单重复的广告词玩出花样，这其中也蕴藏着技术含量。

对广告的另类解读：有效才是硬道理

我们一直在探索广告的艺术，而这艺术的根基是对社会心理的深刻洞察。我们坚信，广告的犀利程度取决于洞察力和执行力，重复只是其中一种呈现形式。

广告的核心是有效，而非审美
世界上只有两种广告：成功的广告和失败的广告。
中国广告圈存在一个普遍问题：营销不出圈。许多广告华而不实，追求艺术性却忽略了效果。广告不是内容，它不承担审美功能，它的最终目标是促进销售。用极致的服务打造“金包屎”式的广告，是对客户资源的巨大浪费。
无效的广告是最不道德的。叫好不叫座的广告，最终受益的只是广告公司，而客户承担了所有的风险。
广告不具备取悦观众的义务。评判一个广告的唯一标准是：多年后，消费者是否还记得这个品牌。
知名度打造的两大关键
企业想要快速提升知名度，需要做到两点：
1. 足够的媒介投放费用，确保信息覆盖足够多的目标用户。
2. 以强烈的方式传递核心卖点，在短时间内抓住用户的注意力。
铂爵旅拍的成功案例证明了高密度投放和清晰卖点传递的重要性。
重复性广告的奥秘
重复性广告的有效性不在于重复本身，而在于在有限的时间内（例如15秒）将关键信息传递给消费者。
除了重复，还有其他方式可以打造令人印象深刻的广告，例如boss直聘的“枪毙”老板和“扳手腕”广告，它们都采用了独特的创意和震撼的画面。
广告创意必须要在几秒钟内吸引观众的注意力。高密度的播放会导致观众产生“烦人”的感觉，但这恰恰说明了媒介投放强度的重要性。
品效合一是个伪命题
美誉度和效果难以兼得。大公司有足够的资本追求美誉度，而对于大多数企业来说，生存才是首要目标。

总而言之，广告的本质是商业，有效性才是衡量广告成功与否的唯一标准。

但对于知名品牌而言，知名度举足轻重。当您每年斥资数亿进行营销时，确保每一分钱都物尽其用至关重要。稍有不慎，满盘皆输。只有解决好知名度问题，真正壮大到一定规模，才有资格谈论其他。跳过任何一步都会导致失败。

就像苹果《1984》广告的问世，大胆张扬，就是为了提升知名度，打响品牌。但如今，苹果的广告已不再对销量产生重大影响，其广告更像是日常投入和维护。

从2000年开始投放广告至今，我们见证过无数中国企业倒闭，也看到过无数企业崛起，其实这都是时间长河中转瞬即逝的片刻。有的事情做对了，就能成功，做错了，就会失败。

被批评不等于“翻车”，推出成效不佳的广告才算“翻车”

我自己也在电梯里看到有人写道，“三日内撤下铂爵旅拍广告，否则损坏广告屏。”昨天下午，我的一位前同事还跟我吐槽，差点写篇文章来骂我。

我说没关系，骂吧。负面意见也是传播的一部分。

如今，被批评不等于“翻车”，花了钱却没有成效的广告才算“翻车”。

从当前情况来看，第一步知名度问题已得到解决，接下来需要解决下载量/订单量问题。由于铂爵旅拍的销售周期较长，数据反馈可能较慢，但变化已不可忽视。我们和客户建立了自己的小群，他们非常开心，并一直在投放此广告。从boss直聘的情况来看，下载量的攀升曲线非常明显。

铂爵旅拍社交媒体指数变化

boss直聘社交媒体指数变化和下载量曲线变化

另一件非常重要的是产品本身。也就是说，当您的知名度提升了，您的产品能否匹配得住，如果产品不行，它早就失败了。我的一些失业朋友，一边骂一边使用boss直聘，因为它能解决他们真正的问题。铂爵旅拍也是如此，它的产品能解决美誉度的问题，我不必考虑。

有人会说，旅拍行业强调审美，我做了一支看起来没有美感的广告，让人觉得它没有审美。但那是因为你还没有真正想过要旅拍，等你真正想旅拍的时候，其实这个考虑就没那么重要了，更重要的是套餐是否合理，是否有促销，服务好不好等等实际利益。人们有时就是如此，在表达和做决定的时候，往往会使用截然不同的思维方式。

回到大家对我们的吐槽，包括“查理吵”做的那个混剪视频我也看了，里面还给了我们四句评价，“简单粗暴效果好，有人骂我我骄傲，审美是啥能吃吗？甲方喜欢最重要”。

我觉得这体现了我们的智商优势，这很有趣，我很开心。

（本文根据采访录音整理，不代表“营销新榜样”观点或立场）