网络营销策划

随着数字时代的到来，网络营销已成为 21 世纪营销模式的新宠儿。随着电子商务的兴起，传统企业的单一市场营销手段很难开拓更广阔的市场，而网络营销为企业带来了新的发展契机。那么，网络营销有何种形式呢？今天，先知中国品牌营销策划小编将与大家分享 15 种网络营销形式。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的营销手段之一，因其大多为自然排名，不需要过多花费，因此受到中小企业的重视。现今互联网已普及到千家万户，“有问题问百度”已成为当今互联网时代的一个代名词，因此基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是网络营销体系的重要组成部分。

搜索引擎营销的主要方法包括：搜索引擎优化 (SEO)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以将其建立的网络门户（如博客、微博等）与搜索引擎关联，以增加访问量、知名度和关注度。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销是网络营销中最普遍的形式之一，常见的即时通讯工具包括 QQ、微信等。企业用户通过即时工具与用户及时互动，此外还可发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者了解和认识。

第三种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能开展的营销，目前的群有 QQ 群、MSN 群、旺旺群、新浪聊天吧等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的 Q 群，来销售自己公司的产品。

第四种形式：病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够采用的网络营销方式之一。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜爱。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或中奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如 2008 年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第五种形式：BBS 营销

BBS 营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做网络营销的平台。论坛营销就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布，来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

第六种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料知识性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360 问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质量服务，从而对公司和个人产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式：事件营销

网络事件营销是当今最流行的营销方式之一，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，（制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。）这种形式能够让大众乐此不疲地参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

事件营销成功案例：

猎豹浏览器借着抢票这件事彻底地火爆了，小编在上大一的那年冬天，猎豹浏览器推出了抢票专版，并借着 12306 这个“比较烂”的网站火了一把。后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪，这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。一票难求的现状，以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景，给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机，用事件营销成功突围。随后，猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻，在央视的新闻节目中，猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热点事件，进行二次宣传包装，让人们彻底地记住了这个浏览器。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是 WEB2.0 时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第十种形式：网络直复营销

网络直复营销是指通过 B2B、B2C 等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。

第十一种形式：网络视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进入公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。

社交媒体营销：打造网络社群的营销策略

社交媒体营销是一种利用社交网络来进行营销的策略。常见的社交网络包括 Facebook、Twitter、Instagram 等。这些平台在互联网早期的时代就广受欢迎，尽管目前微信等即时通讯应用已成为主流，但社交媒体平台仍然具有强大的营销价值。

互联网时代：企业数字化转型不可或缺

随着互联网时代的到来，企业必须拥抱数字化转型方能生存发展。不涉足互联网的企业将失去大量潜在客户。正如以往不识字是文盲的标志，如今不了解、不利用互联网亦等同于文盲。无法善用互联网营销的企业将难以获得长足的发展。

面向未来的营销：网络营销主宰市场

未来三十年，谁能掌握网络营销，谁就能赢得市场份额。忽视互联网营销的企业将错失的不只是一项机遇，而是一个时代。