销售小故事大道理简短 分享销售小故事及感悟

1. 决策胜于努力。

不要将每位都视作潜在客户，不是所有无问题的客户都是优质客户，同样，对销售者友好的客户并不代表其价值高于其他客户。客户的价值不在于其好坏，而在于其支付能力和购买意愿的等级。

精准判断客户的消费潜力和付费能力至关重要，如此才能有效分配时间和精力，专注于那些具有高价值的客户，从而实现销售的最大化。

明智地筛选是必不可少的，要明白并非所有潜在客户都是真正的目标客户。

2. 从拒绝中寻找机会。

每一次的拒绝都是通往成功的一步，是成长的必经之路。不要惧怕被拒绝，因为拒绝带来了机会，带来了成长的可能性。

学会在拒绝中吸取经验，总结方法，如此才能在失败中寻找到成功的拐角。要知道，客户拒绝是常态，这并不意味着有什么问题，有时是因为产品并非刚需，或者市场尚未成熟。

3. 厚脸皮，重实质。

若想从事销售行业，脸皮薄、心脆弱可不行。销售者需要脸皮厚实、胆大心细、口齿伶俐、勤于拜访。若过于在意面子，难以在客户前保持镇定，那么难以在销售领域取得成功。

要明白，在客户那里虽然面子，但获得了实质的利益，这才是真实的收获。基本的人格尊重仍是必要的，若客户完全不尊重销售者的尊严，那么这种客户也不值得继续交往。

4. 拜访不止，收获常在。

在拜访客户时，要坚持的原则是“即使无果也要有所得”。哪怕此次拜访没有直接成果，也要努力获取一些有价值的信息或资源。

至少要勇于请求客户介绍其他资源，或挖掘其他有用信息。再不济，也可请客户对公司产品或服务提出建议，倾听客户的反馈，这都是有所收获，不算是白跑一趟。

5. 客户是最好的老师。

销售过程中，沟通与学习同样重要。拓宽知识领域尤为重要。除了日常的信息收集，要记住：你的客户是你最好的老师。

假设你每天能接触4位客户，那就相当于每天向4位老师学习。不必多学，每位老师身上学到一个点，一年下来也是不小的收获，自己的成长也会非常迅速。