向客户推销产品开场白

开场白的重要性
在面对面销售中，第一句话非常关键。很多客户在听完第一句话后，就会决定是否继续交谈或拒绝销售员。
客户无法拒绝的三种开场白
请教式开场白
适用于陌生拜访。
请教客户专业问题，体现对客户的尊重和认可。
逻辑：
恭维客户
利用客户见证
问题切入
好友式开场白
迂回战术，利用客户的熟人关系。
优点：
熟人背书，客户不容易直接拒绝。
传达赞美和问候，拉近关系。
注意：
必须有真实介绍人。
不要急于推销产品，以免失去信任。
问答赞开场白
同意客户观点，消解客户抗拒。
逐个提问，逐个赞美。
心理学原理：
肯定对方的观点，建立信任。
满足客户被认可的心理需求。
底层原理
这些开场白的底层原理都是满足人性的三个希望：
希望被尊重
希望被认可
希望被赞同
掌握这些原理，可以更容易获得客户好感，为销售成功奠定基础。